玉兔辞旧岁，金龙接新春。2月21日—23日荣达集团以“固本兴新 物心幸福”为主题，在南昌融创铂尔曼酒店召开荣达集团2024年年度经营工作会暨2023年“奋斗者”表彰大会。集团总部、各子公司总部、事业部/分公司全体同仁齐聚一堂，总结2023，勇创新、收硕果；展望2024，画蓝图、构未来。2024年集团定义为高质量发展年，通过此次年度经营会，集团上下统一目标、统一方向，势必达成10.616亿元的签单业绩目标，打好“三五”收官战，迎接“四五”新跨越！    

万物向新 龍重登场

HAPPY 2024 NEW YEAR

董事长助理：王明标

01

荣达集团年度工作报告

会议由集团董助王明标代表董事会做以《固本兴新，物心幸福》为主题的集团工作报告：

2023年集团坚持哲学共有，以客户为中心开展市场创新、客户创新、技术创新、人才创新，业绩签单总金额6.4亿元，较22年增长256%，较22年增长256%，主营业务收入3个亿，较22年增长20%，各项经营指标创历史新高，为“三五”收官战，跨越10亿大关打下坚实的基础。

2023年有成绩也有不足，一是在经营的目标、方向上没有统一；二是数字化经营还处于起步阶段，对数据背后的经营逻辑缺乏深刻的理解与分析；三是运营标准未实现体系化；四是市场创新的步伐不够快、不够坚决；五是人才梯队的建设仍需提升。

2024年是集团“三五”规划收官年，“四五”规划启动年，集团、安装、技术三个公司的定位是：荣达集团———中国品牌第一的为客户提供消防安全托管服务的平台；安装公司——中国品牌第一的为客户提供消防安装工程直营业务的平台；技术公司——中国品牌第一的为客户提供消防技术维保服务的平台。

江西荣达集团2024年业绩总目标: 10.616亿，挑战12.39亿。2024年集团定位为高质量发展年，经营工作的四个重要举措是：“哲学共有”为先、“创新发展”加力、“精益运营”托底、“先人后事”提效。

2024年外部环境更加复杂多变，如何把萧条当作我们成长的机会？在不确定性中找到确定性？

一、是哲学共有上升为企业的经营方针，哲学全员共有，以客户、员工两个幸福体系建设为抓手，持续打造哲学磁场，建立具有哲学思维的经营体系。

二、是舍九取一，锚定国家战略及重点投资方向，多渠道快速拓展客户池储量，在主战场、业务结构、客户维度三方面创新发展。

三、是立足“以终为始”、“费用最小化”开展精益运营，关注经营过程管理，运营标准由碎片化向体系化转变。

四、是先人后事，外引进高维人才，内建人才梯度开发体系，建立导向持续奋斗者的分配机制。

2024年集团经营将着力打造具有哲学思维的经营体系，上下一心、层层宣贯经营目标与哲学共有，让实现目标的信念渗透到基层员工，围绕公司经营初心不变，保持拼搏创新的精神，把荣达集团建设成持续高收益的幸福企业！成为千万位奋斗者实现创业梦想的平台！

02

安装公司年度工作报告

总经理：李雨芯

2023年安装公司围绕“聚力赋能、革新拓路”的经营主题，以市场创新、客户创新为导向；以人才创新、技术创新为中心；以五个始终坚持为落脚点稳中求进，业绩突破5.13亿元，经营各项工作再上新台阶。

2024年安装公司制定了“现金流、精益运营、高质量增长、品牌建设”四大经营方针，定位高质量增长年，全年业绩目标8.08亿，挑战目标9亿。以“两增三控四提高”为总纲领，“两增”即保障完成新签合同额、营业收入，均实现正向增长；“三控制”控制资产负债率、控制经营管理成本、控制安全事故发生率。“四提高”即人均产值、项目平均利润率、现金比率、结算比率。实施六大主题工作开展，共筑千万位奋斗者实现创业梦想的荣达大平台！

一、是持续打造哲学磁场，建立具有哲学的经营体系。牢牢把握集团的建设总要求，以客户、员工两个幸福体系建设放在首位，聚焦哲学共有、目标共有，紧抓公司总部与事业部联合共建，以哲学引领高质量发展。

二、是以“市场作战图”为抓手，聚焦点、抓主线、统筹面，为“三五”规划达成8亿目标昂首挺进。

三、是以能力提升工程质量为根本，加速推进消防安全托管服务

四、是以质量效益工程为目标，质效并举，以一域之绩赢得喝彩。

五、是以合规管理工程为基础，为廉洁规范平安添彩。

六、是以奋斗者建设工程为保障，展现荣达人风采。

03

技术公司年度工作报告

总经理：许棠熹

2023年荣达技术公司坚持走哲学共有的道路，聚焦“征战市场、人才梯队、标准运营、品牌建设”四大经营方针，砥砺前行，经营规模再上新台阶。2023年业绩达成0.64亿元，同比增长52%，新增人员104人、裂变5家分公司；建立了日、周、月经营会，实现数字化经营，打造人人都是经营者思维；出台“四单制”、“四单管理”等管理手段，清晰目标、建立打法，提效管理。

2023年在规模化发展的过程中也存在很多不足：一是在统一目标及方向上没有形成哲学共有；二是组织体系建设目标不清晰，组织效率低，组织能力与战略目标不匹配；三是运营标准碎片化；四是分配方式未体现以奋斗者为本，人事评价体系未建立。

2024年技术公司制定了“征战市场、标准运营、人才梯队、品牌建设”四大经营方针，定位规模发展年。将全力推进客户幸福、员工幸福体系的建设，助力客户价值最大化，提升员工创造价值的能力，实现维保业务超行业增速的规模发展。

一、是营造哲学磁场的企业氛围，自下而上、自上而下对数据盘点、分析，统一目标、方向。

二、是贯彻规模发展战略，以裂变分公司为抓手，夯实根据地建设，进军长三角、珠三角一线城市。

三、是组织体系建设要实现客户价值最大化，员工成为奋斗者。依然坚持长期主义，强总部、发展基层组织。

四、是建立客户与员工的幸福体系。

往日不悔 未来可期

HAPPY 2024 NEW YEAR

集团及子公司职能中心部门、分公司/事业部等领导，分别作2023年年度经营报告。报告回顾了过去一年的工作成果、总结经验，为来年公司的高质量发展打基石，并制定了2024年明确的目标和计划。

乘龙之势 共创未来

HAPPY 2024 NEW YEAR

董事长罗新荣针对为期两天的年度经营会议作点评：

安装公司——2023年是安装公司总经理李雨芯上任的第一年，由李总带领四大中心、九大部门奋力拼搏，创荣达建立以来的业绩新高。从签单、产值、回款、结算方面来看完成得较好，感谢各位同仁一年来的付出！

2023年公司整个工程管理体系更加完善，任何业务下来，工程中心有能力承接得住，高质量交付。市场中心在李总、雷总的带领下，10个省、10+个城市已经业务布局，五大战区的模式已经拉开，真正迈出了走出去的第一步，且步子迈得比较稳健，在接下来的2024年我们更有信心做“实”全国布局。

在此我有一个要求：在3月1日之前，针对2023年经营中，从总经理到中心、职能部门，到事业部总经理的问题清单罗列出来，形成改良改善措施进行汇总，编辑成2024年待改进问题册子，服务位于2024年目标达成。

技术公司——从2023年目标达成看，人员增长104个，业绩平均增长50%，利润少了，经营结果不够理想，没有带领大家赚到钱。但是我们不能放弃，应考虑如何降低费用，发展中心如何提高业务，如何把经营体系建立，总经理、四大中心、分公司的全体成员一定要一鼓作气，坚定信念，利润一定能实现。同时总部一定会强起来，各分公司也必然强起来。虽然经营的过程中会有很多问题，也请大家相互包容，永不放弃，通过学习、改善、拼命努力，实现各自目标。

2024年技术公司420人，工程公司也要增加30多人，意味着2024年集团公司将有650人左右。在这种情况下，我们要将打法、路径、措施不断完善，加上拼命去干，2024年实现了目标以后，我们2025年再年递增50%是有可能的，团队成员及业务体量基数将达到新高。如果挑战成功，从战略上来看这个世界就是我们的，回归经营本质，仍然要脚踏实地一步一个脚印往前行。

接下来，技术公司上下全体成员要拧成一股绳，当下达成目标的做法、路径已经非常清晰，可以指导我们坚定的前行。

最后，我承诺：

第一：3月31日前我会带领工程公司总经理、技术公司总经理奔波至各事业部、分公司一线去，帮助大家去进一步推演、完善年度目标计划，如何分解到月度预定，如何“干”的问题，共同为达成目标而奋斗。

第二：各事业部、分公司在3月1日前要把开发数据准备做好，从3月份开始大家要拼命拜访客户，做好布局，把“客户”数据建立起来。

第三：要结合集团公司，结合各自的分公司、事业部，结合各自的岗位，去制定自己的改良改善计划。

当我们坚定信念，当我们非常努力的时候，神灵都在保佑我们，加油！