7⽉10—13⽇荣达集团以“固本兴新 物心幸福”为主题在南昌总部大会议室召开集团2024年半年度经营工作会及“四五”战略规划研讨会，集团董事长、董事长助理、财务中心总监、各子公司总经理、职能中心负责人、事业部/分公司“三驾马车”、小组长等管理人员出席会议，回顾上半年的经营成果，部署下半年重点工作，共商“四五”发展大计。

往之不谏 来者可追

会议开始由董助王明标作《荣达集团2024半年度工作总结及下半年经营计划》汇报。

上半年经营成果回顾：

上半年受外部经济萧条和内部人均效能不足的影响，上半年集团预定的各项经营指标达成不理想，为此，集团围绕2024年四大经营方针执行情况进行了分析与检讨。

在哲学共有上，百场使命宣讲、读书打卡、积分制管理、中前台赋能等方面取得了长足的进步，但哲学共有仍处于知识阶段，未层层渗透至每个员工的内心深处，达成共识推进目标管理的“一表到底”。  

在创新发展上，两大子公司聚焦主战场，安装公司把握国家战略重点和投资方向，进一步拓展全国五大战区发展，签约三亚国康、三亚大唐电力、合肥轨道7号线等新质项目。技术公司启动荣达智慧消防平台建设，深耕江西市场，裂变2家分公司，储备3家分公司，市场份额保持稳定。但新质业务的创新未有实质进展，大客户拓展未突破，四单管理、锁点管理体系未落地。

在精益运营上，持续推进运营标准体系化建设，加强前、中、后台建设，建立目标“一表到底”管理模式，人人头上有指标，推动M3系统数字化经营，多渠道降低融资及税务成本。但前台经营、市场营销、技术交付的三驾马车的体系化建设滞后，前中后三台未形成力出一孔。

在先人后事上，未形成利出一孔，个人成长目标与组织目标未统一，人均效能低，高维人才引进不坚决，酬激励未向奋斗者倾斜，薪酬管理量化指标不足，未建立以岗定薪、以级定薪的标准，非物质荣誉激励体系未建立。

下半年目标达成举措：

下半年集团上下将以人均效能的提升为抓手，以经营、市场、交付三个三驾马车的体系建立为依托，势必达成24年预定目标。

在哲学共有上，多渠道、多维度地加强荣达品牌建设，推进员工、客户幸福体系建设，成立荣达幸福基金，建立荣达荣誉体系。

在创新发展上，制定“四五”规划，战略管理工具与25年经营计划工作相结合，建立基层组织的市场开发三驾马车，拓展新质业务，以四单管理为抓手，压实全员营销。

在精益运营上，进一步推动标准体系化建设，中、前台分别建立运营、市场、交付三驾马车，日、周、月经营会改良改善，围绕“一表到底”开好经营工作会。回归经营的本质，建立各业务单元、独立核算组织的经营管理报表，统一实施经营报表管理。中台制作炮弹，建立呼唤炮火机制向前台输送炮弹，全力支持一线的发展。

在先人后事上，精兵强将，开展人员优化的同时引进高维人才，个人成长目标与组织目标相统一，制定“四五”人才发展策略，建立导向奋斗者的薪酬激励体系。

数字转型 业财一体 

集团财务半年度工作汇报：

财务总监熊怡葵以严谨细致、通俗易懂的角度详就成本控制与优化、税务筹划与合规、风险管理与内部人员培训等上半年经营成果展开详细的解读。

同时，财务总监熊怡葵还明确做出了下半年的重点工作指示：深化数字化转型，实现财务数据的自动化采集与分析，提高工作效率，减少人为错误。成本控制策略优化，进一步加强成本控制措施，尤其是在产值、材料费、人工费等方面探索新的成本节约途径。同时，推行预算管理的精细化，实施更加灵活的成本控制策略。下半年，我们将以更加积极主动的姿态，深化财务管理改革，强化内控机制，提升财务服务质量，为公司的发展提供更加坚实有力的财务支撑。我们相信，通过全体员工的共同努力，必将推动公司在2024年取得更加辉煌的成就。

区域发展 进军国外

安装公司半年度工作汇报：

安装公司总经理李雨芯多维度地分别就年初签订的军令状执行状况、各项经营数据指标达成率（涵盖业绩、产值、回款以及结算）、精品工程的打造情况、员工的幸福指数、客户的满意度等上半年经营成果展开了详细的汇报。

同时，李雨芯总经理还明确做出了下半年的重点工作指示：针对下半年重点问题改善清单举行质询会议，致力于提升内部人效，着力优化组织建设，构建以“事业部、市场、交付”为端口的三架马车组织。此外，下半年公司还将积极拓展海外市场，开启出海战略，通过加强市场调研、与国际伙伴合作等方式，推动公司业务在国际舞台上崭露头角，从而强化组织架构，助力公司蓬勃发展。

聚焦主战场 稳中前行

技术公司半年度工作汇报：

技术公司总经理许棠熹分别从年初签订的军令状执行情况、各项经营数据指标达成率（业绩、产值、回款、利润）、问题改善清单等多方面展开汇报，并做出下半年重点工作指示：以“哲学共有”为方领，统一思想、统一方向，树立并挑战高目标。以“强组织”为抓手，划分小组制，建立分公司、市场、交付等三驾马车人员，配齐人、敢于拓、优于成，为前台输送强而有力的炮弹。

各子单元汇报 

各中心、事业部/分公司汇报

打造具有哲学的数字化经营 

董事长罗新荣针对为期两天的半年度经营会议做出最后总结并部署下半年两家公司经营要点：

安装公司：

1、距离业绩预定目标达成还有一定的距离，大家一定要踩实业务7层逻辑打法，业务结构从董事长到总经理到市场中心到各事业部要形成完整的经营体系，才能达成我们的预定目标。通过新质业务的创新，我们重新布局，改变当下情形。未来我们要形成平台化的公司，集资源于一体的强大总部。大家要有决心干起来！

2、现金流如何保障？从以下几个方面讲解：①我们要承接高质量的项目。②进度款严格按照进度节点支付。③历史回款及结算形成推进表，严格按推进表进行价值评估，确定责任人。④按需购买材料，不堆积库存。⑤资产能变现就变现，减少资产负债率。⑥垫资项目需做专项方案，保障企业现金流更大化。⑦依据项目制定资金流转计划，财务、总经理等人员依据计划做分线预控。⑧费用更小化，人、物进行盘点，哪些是没必要花费的坚决优化。⑨公司政策出台，鼓励大家购买新能源车，节能环保低碳出行，对于购买新能源车人员给予一定补贴。

3、所有的经营是建立在以哲学为基础的数字化经营。“以经营理念（使命）为驱动——四五规划（战略地图）——经营方针（总结上一年经营、当年发展方向，10月发布）——年度计划（含：经营计划、人才规划、年度预算）——月度预定分解（业绩篇、收入篇、管理篇各种具体的路径、渠道、打法，月核算表）——月度经营分析会（预定数据达成差异问题、改善，下月预定达成的路径、方案、措施，拥有必须达成信念，学习经营逻辑、思维、能力成长，是鼓励、团队加油站）——周总结、日复盘—完善月度经营循环和年度经营循环整个经营逻辑”。

4、新媒体组建及运用：AI技术的运用，提升效率的同时也是提升职能部门的能力，做高质量的文章、方案、项目；新媒体的组建打造个人IP，推广品牌，建立标准化，形成数字化平台。靠内在自存的关系网，华丽转型。

技术公司：

1、本次参会人员有总经理、总工、市场经理，尤其是小组长的加入，希望大家通过会议了解公司的经营状况，相互萃取优点。通过6月带队下沉赋能宣讲，技术公司每个人都需建立个人目标、成长目标、成就目标。个人目标设定到分公司目标制定，实现个人目标才能实现分公司目标，总经理需把大家的物心双幸福当成使命去努力去做。

2、加强总部，发展基层组织。分公司是前台，研发、发展属于中台。制定打法，激发人员业务的斗志；围绕销售更大化，费用更小化的创新。发展中心：要为前台及时输送炮弹，建立市场体系，建立市场开拓，建立市场、分公司标准运营体系。研发中心：新产品、新技术的交付能力的专项方案。从技术研发需要得到什么支持，与发展中心形成循环标准，后台（人力中心、财务中心）；财务如何把透明化的经营体系，落实到分公司，财务如何保障分公司利润率，及时把款项支付兑现；人力服务好前台、中台，按照人事制度帮助研发中心、发展中心建立组织、人力的保障；帮助分公司建立人力搭建，提升人均产值。前台是利润中心，开疆拓土；中台制定标准输送炮弹，后台即服务于中台、又服务前台。从前台－中台－后台；前台（分公司强大）－大区区域平台（裂变分公司）－集团总部－后台数据化管理；全部形成职业化的闭环管理。

3、创新发展：现在在做智慧消防板块的业务，在开发新质业务的同时原有的业务也要开拓。在技术创新、业务创新，市场部、研发中心需协助分公司把智慧消防平台与在营客户数量打通到平台。

4、制定高目标，为什么要达成高目标？罗总承诺分公司下半年三项指标：业绩、回款、利润均达到90%及以上，罗总奖励总经理（由集团会后出台实施细则：目标分级，一一对应奖励新能源汽车）；财务把控不能出现经营虚假数字，如果经营数据造假，一经核实财务及相关分公司总经理做开除处理。